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第五百零六章:交锋

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    “小官人,你这房子好像异于寻常啊?”

    何绅这胖子已经开始左顾右盼,旁敲侧击了。张正书对这何胖子的心思是心知肚明,但也不会戳破,反正他还想着卖建筑方案呢。“用的是我新发明的水泥,加上砖块、钢筋制成的。”

    对于原材料,张正书一点都不担心有人学了去。

    只要对水泥的配方保密,谁也无法从一堆凝固了的水泥中还原出水泥配方吧?别说凝固了的水泥,就算是完完整整把水泥卖出去,别人也是两眼一摸黑啊!

    “水泥是何物?”何胖子紧追不舍地问道。

    张正书笑了,很“诚恳”地说道:“所谓水泥嘛,就跟糯米汁混着石灰,再加上鸡蛋清是一个道理的。只不过嘛,成本肯定会低的……”笑话,也就是朝廷才能财大气粗用糯米汁混着石灰、鸡蛋清来筑城,要知道一斤糯米的价钱可比一斤大米的价钱高多了,张正书有钱也不会这么搞啊!

    当然,一些钱多得没地方用的有钱人就完全不在意了。

    “能有多低?”何胖子也挺八卦的,有种打破沙锅问到底的架势。

    “大概……很低吧?我也没了解过要用多少糯米汁,怕是回答不了这个问题。怎么,何员外对这钢筋混泥土房子很满意?要不要建造一栋屋子试试?不怕老实说,只要时间足够,我能给你盖八层楼,保管是汴京城第一高楼!至于价钱嘛,也好说,我给你打到最低的折扣!”

    还真别说,听着张正书这么有煽动性的话,何胖子也心动了。但他也是商贾,自然明白张正书的话是不可信的。商贾嘛,自然是见人说人话,见鬼说鬼话的。这种折扣,想必张正书会对每一个有意向的客户说,所以有没有真的优惠?这还挺难说。

    “再说,再说……”

    何胖子也是贼精贼精的,“我们还是说说麻布和蜀锦的事吧!”

    张正书也是好笑,他也是知道这胖子是怕老婆的,而且厉害的是,他老婆还是个川妹子。辣妹子嘛,性格火辣辣也是自然的——好吧,这年头中国还没辣椒,但是对于辛辣的调味品,没有哪一个地区的人比巴蜀地区更钟情与藤椒的了。藤椒也就是花椒,吃起来又麻又辣,从这个角度来说,这何胖子的老婆也确实是辣妹子。

    “不知道何员外想怎么合作?”

    有人愿意充实“家乐福”超市的货品种类,张正书自然也是乐意的。但是嘛,这个主导权必须掌控在自己的手中。不能说,突然某一天这个何胖子想弄个促销了,连个招呼都不打,直接弄个降价促销,这叫曾家怎么看?

    就算是曾家的丝绸,在“家乐福”超市里也是要听从指挥的,不能说全部商品都打八折,你曾家丝绸就能例外。这样对超市声誉是一种极大的打击,说直白了就是糊弄顾客。一旦竞争对手拿这个做文章,搞臭超市,超市还能活下去吗?

    在后世一个很奇妙的现象是,明明中国有那么多年的历史,可只有所谓的百年老店,能存活超过一百年的,简直少之又少,甚至很多是本来就半死不活了,被人拿了招牌用的。这里面固然有历史方面的原因,但其实更多的是中国人太聪明了,以致于把自己玩死了。

    不能说国外的人就没有小心机,但是这种小心机从不会体现在对待顾客身上,这就是中外商人的区别。

    “无奸不商”的概念,就是被中国人提起的,一直到后世,这顶帽子都摘不掉。

    可明明在春秋时,子贡就提出了“儒商”的思想,也就是“君子爱财,取之以道”。为什么到了后世,就越来越不堪了呢?归根结底,还是中国人太会钻漏洞的,太会耍小聪明了,就好像这何胖子一样,明明是看到“家乐福”超市强大的品牌号召力,想要借这个东风开展业务的。但偏偏又放不下架子,想要争一争话语权。

    说实话,这何胖子翘起尾巴来,张正书就知道他想做什么了。

    “第一嘛,何家布行希望在‘家乐福’里设置摊位。”

    何胖子小心翼翼地抛出了第一个合作意向,张正书自然也不会反对:“合作共赢这种事,自然是好的。”

    “第二嘛,何家布行不想打折出售。张小官人,你也是知道的。如果‘家乐福’打折了,那在便门外横河头的何家布行本家如果不跟着降价,那恐怕就没有客人愿意去了。”何胖子也是担忧啊,站在他的角度看,这件事确实不小。毕竟他家不像张家这样,不仅放高利贷,还有各种各样的副业,哪怕是种菜都种得风生水起。

    何胖子早就注意到了,从“家乐福”出来的大娘手上,几乎都会提着一把蔬菜。

    要知道,今天也是“家乐福”超市蔬菜最为便宜的一天,而且量非常大。按照张正书的话,已经是把能供应的量全都供应上去了。价钱嘛,自然只有几十文钱一斤。这比平时动辄百文钱一斤的绿菜便宜了好多。

    根据张正书的说法,这样的蔬菜是要搭建茅棚,还要用不少蜂窝煤保持棚中温度才种得出来的,成本高得不像话。卖这么便宜,其实已经没啥赚头了。说者无心,听者有意,何胖子自然不希望自己投资“家乐福”超市连一文钱都赚不到,等于免费给张正书打工。

    “这件事嘛,我可以给一个肯定的回答。”张正书笑嘻嘻地说道。

    何胖子也有点意外:“张小官人答应了?”

    “我的意思是,肯定不行。”张正书把后半句话说出来后,何胖子苦笑连连,他早已猜到了。

    说实话,大家都是贼精贼精的,何胖子虽然没有超市的构想,但看了看张正书的布局,就大概知道张正书想要做什么了。可能他们都是一类人吧,何胖子的眼光非常毒辣,一眼就看穿了张正书是想把超市弄成一言堂——哦不,是共同进退。

    但实际上,亲疏有别,超市里有张正书自家的商品,也有别家的商品,这个张小官人能保证一视同仁吗?反正熟知人性的何胖子是不相信的,所以才有他的第二个要求,可惜张正书并没有退让。

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